신중-주도(CD)의 창업과 사업

크게 물리지 않는 사업

세금도 계약서도 인허가도, 당신 사업에서는 문제가 된 적이 없습니다.

신중형의 사업 강점은 사고가 안 난다는 데 있습니다. 신중이 34%인 당신은 계약과 원가를 미리 따져 두기 때문에, 남들이 몇 년에 한 번씩 크게 물리는 일을 겪지 않고 지나갑니다. 안 잃은 돈도 돈입니다.

당신의 사업에서 가장 큰 수익은 안 일어난 사고입니다.

• 따져 둔 위험을 목록으로 남기면 다음 사업에서 그대로 씁니다.

• 피할 것 — 위험을 다 없앤 뒤에 시작하려는 것

계획서는 40장인데 고객이 0명일 때

사업계획서는 40장인데, 아직 돈을 낸 고객은 한 명도 없습니다.

신중형의 그늘은 준비가 판매를 대신할 때 생깁니다. 자료가 쌓일수록 확신이 생기는 것 같지만 시장의 답은 자료 안에 없고, 그사이 같은 아이디어로 먼저 판 사람이 그 답을 가져갑니다. 계획서는 고객이 사 주지 않습니다.

• 이번 주에 완성도와 상관없이 한 명에게 팔아 보세요.

• 피할 것 — 시장 조사를 매출 대신으로 두는 것

사업이 흔들리면 더 조사한다

매출이 꺾인 달, 당신은 경쟁사 자료를 스무 개 모아 밤새 비교합니다.

사업이 어려워지면 신중형은 결정 대신 분석을 늘립니다. 원인을 알면 풀린다고 느끼기 때문입니다. 틀리는 것에 대한 부담까지 겹치면 분석은 끝났는데 아무것도 안 바뀐 달이 지나갑니다. 그사이 고정비는 계속 나갑니다.

• 분석 하나를 끝낼 때마다 바꿀 것을 하나 정해 두세요.

• 피할 것 — 원인을 다 밝힌 뒤에 움직이려 하는 것

한계를 다 설명했을 때

고객에게 제품의 한계를 열 가지 설명했더니, 사려던 마음이 사라졌습니다.

신중형은 사업에서도 정확한 정보를 주는 것이 신뢰라고 봅니다. 실제로 그렇지만 정보의 양이 많아지면 고객은 판단을 미루게 되고, 결국 덜 정확하지만 단순하게 말한 쪽으로 갑니다. 정직함과 설명의 양은 다른 문제입니다.

• 한계는 세 가지까지만 말하고 나머지는 물으면 답하세요.

• 피할 것 — 묻지 않은 단점까지 다 설명하는 것

숫자가 맞아떨어지는 구조

원가와 마진이 딱 맞게 정리된 표를 볼 때, 사업이 재미있어집니다.

당신은 사업에서 정확과 기준이 서 있을 때 오래 갑니다. 크게 버는 것보다 구조가 정확한 쪽이 먼저이고, 반대로 계산이 안 맞는 상태에서는 매출이 좋아도 불안이 가시지 않습니다. 구조가 맞아야 규모를 키울 수 있습니다.

• 매달 원가 구조를 다시 계산하는 날을 정해 두세요.

• 피할 것 — 계산이 안 맞는 것을 성장통으로 넘기는 것

덜 준비하고 팔아 보기

완성되지 않은 상태로 가격을 붙여 본 적이, 최근에 한 번이라도 있었나요?

신중형이 사업에서 늘릴 것은 준비가 덜 된 것을 파는 힘입니다. 1위와 2위의 차이가 6%p인 지금도 먼저 부딪히는 방식은 그대로 남아 있고, 돈을 낸 고객 한 명이 자료 100장보다 정확한 답을 줍니다.

• 이번 달에 미완성 상태로 한 건만 판매해 보세요.

• 피할 것 — 다 만든 뒤에야 처음으로 가격을 물어보는 것

이 사람과 일한다면 완료 기준을 문서로

"대충 이런 느낌으로요"라고 요청하면, 이 사람에게서는 질문이 먼저 옵니다.

신중형과 거래할 때는 무엇이 완료인지를 먼저 문서로 맞추세요. 기준이 정해지면 확인 없이도 끝까지 가고, 급할 때는 재촉 대신 어느 항목을 빼도 되는지를 말해 주는 편이 훨씬 빠릅니다. 이 사람은 스스로 기준을 못 낮춥니다.

• 수정 요청은 취향이 아니라 판단 기준과 함께 주세요.

• 피할 것 — 요구 범위를 늘리면서 일정은 그대로 두는 것

Q신중-주도가 사업에서 유리한 점은 무엇인가요?

돈이 걸린 자리에서 성향은 더 또렷해집니다. 크게 물리지 않는 사업. 세금도 계약서도 인허가도, 당신 사업에서는 문제가 된 적이 없습니다. 따져 둔 위험을 목록으로 남기면 다음 사업에서 그대로 씁니다.

Q신중-주도가 사업에서 가장 자주 하는 값비싼 실수는 무엇인가요?

같은 실수를 다른 이름으로 반복하기 쉽습니다. 계획서는 40장인데 고객이 0명일 때. 사업계획서는 40장인데, 아직 돈을 낸 고객은 한 명도 없습니다. 이번 주에 완성도와 상관없이 한 명에게 팔아 보세요.

Q신중-주도는 고객이나 동업자와 어떻게 이야기하는 것이 좋을까요?

상대가 무엇을 듣고 싶어 하는지부터 다릅니다. 한계를 다 설명했을 때. 고객에게 제품의 한계를 열 가지 설명했더니, 사려던 마음이 사라졌습니다. 한계는 세 가지까지만 말하고 나머지는 물으면 답하세요.