주도-사교(DI)의 창업과 사업

일단 내놓고 고치는 사람

아이디어가 나온 지 3주 만에, 어설프지만 파는 물건이 하나 생겨 있습니다.

주도형의 사업 강점은 시작 비용을 낮게 만든다는 것입니다. 주도가 34%인 당신은 완벽한 준비보다 실제 반응을 먼저 보려 하기 때문에, 남들이 계획서를 고치는 동안 이미 시장의 답을 몇 번 들어 봤습니다.

당신의 사업계획서는 대개 첫 매출보다 늦게 완성됩니다.

• 내놓기 전에 실패했을 때 잃을 금액을 한 줄로 적어 두세요.

• 피할 것 — 되돌릴 수 없는 돈을 검증 전에 쓰는 것

검증 없이 규모를 키울 때

반응이 좋았던 첫 달을 근거로, 재고를 열 배로 잡아 놓았습니다.

주도형의 그늘은 초기 신호를 확신으로 읽을 때 생깁니다. 속도가 강점인 만큼 확인 단계가 짧아지고, 잘못된 방향으로도 그만큼 빨리 갑니다. 되돌릴 때 드는 비용은 사업에서 곧 현금이고, 현금은 시간을 안 줍니다.

• 키우기 전에 같은 결과가 두 번 나오는지 확인하세요.

• 피할 것 — 한 달치 반응을 시장 검증으로 두는 것

숫자가 안 나오면 판을 더 벌인다

매출이 꺾인 달, 당신은 쉬는 대신 신제품 두 개를 동시에 시작합니다.

사업이 흔들리면 주도형은 멈추는 대신 판을 하나 더 벌입니다. 가만히 있는 것이 가장 큰 손해로 느껴지기 때문입니다. 이용당하는 것에 대한 경계까지 겹치면 현금이 얇아지는 속도까지 함께 빨라집니다. 멈추는 것도 하나의 결정입니다.

• 새로 벌이기 전에 지금 하는 것 하나를 먼저 닫으세요.

• 피할 것 — 부진한 달에 고정비를 늘리는 결정을 하는 것

10분 만에 조건이 정해질 때

거래처와 만난 지 10분 만에 당신이 조건을 제시하고 자리가 정리됩니다.

주도형은 사업 대화에서 시간을 아끼려고 먼저 결론을 냅니다. 빠른 것은 강점이지만 상대의 사정을 다 듣기 전에 조건이 확정되어서, 나중에 조정해야 할 항목이 계약서 밖에 남아 있게 됩니다. 그 항목이 대개 분쟁이 됩니다.

• 조건을 제시하기 전에 상대가 진짜 원하는 것을 하나만 물어보세요.

• 피할 것 — 상대의 사정을 다 듣기 전에 조건을 못박는 것

내 손으로 만든 결과

월급으로 받는 같은 금액보다, 직접 만든 매출 한 건이 훨씬 크게 느껴집니다.

당신은 사업에서 통제와 성과가 손에 잡힐 때 끝까지 갑니다. 안정된 수입보다 내가 정하고 내가 책임지는 구조가 맞고, 반대로 남이 다 정해 둔 판에서는 조건이 좋아도 오래 못 버팁니다. 금액보다 재량이 먼저 걸리는 자리입니다.

• 동업 구조를 짤 때 결정 권한을 문서로 먼저 나누세요.

• 피할 것 — 재량이 없는 자리를 조건만 보고 받는 것

재미없는 숫자를 끝까지 보기

지난달 손익을 마지막으로 직접 계산해 본 것이 언제였는지 기억나시나요?

주도형이 사업에서 늘릴 것은 재미없는 숫자를 끝까지 보는 힘입니다. 1위와 2위의 차이가 6%p인 지금도 따져 보는 방식은 그대로 남아 있고, 사업은 좋은 아이디어가 아니라 남은 현금으로 살아남습니다.

• 매달 같은 날에 통장 잔액과 고정비를 나란히 적어 보세요.

• 피할 것 — 매출만 보고 이익은 안 보는 것

이 사람과 일한다면 범위를 문서로

이 사람과 구두로 정한 일은, 다음 주에 이미 한 단계 더 가 있습니다.

주도형과 동업하거나 거래할 때는 결정 범위를 문서로 나눠 두세요. 정해 두면 놀랄 만큼 잘 지키지만 비어 있으면 스스로 넓게 잡습니다. 반대할 때는 우려가 아니라 숫자로 말하는 편이 훨씬 잘 통합니다.

• 일정이 밀릴 것 같으면 밀리기 전에 알리세요.

• 피할 것 — 합의 범위를 말로만 정해 두는 것

Q주도-사교가 사업에서 유리한 점은 무엇인가요?

돈이 걸린 자리에서 성향은 더 또렷해집니다. 일단 내놓고 고치는 사람. 아이디어가 나온 지 3주 만에, 어설프지만 파는 물건이 하나 생겨 있습니다. 내놓기 전에 실패했을 때 잃을 금액을 한 줄로 적어 두세요.

Q주도-사교가 사업에서 가장 자주 하는 값비싼 실수는 무엇인가요?

같은 실수를 다른 이름으로 반복하기 쉽습니다. 검증 없이 규모를 키울 때. 반응이 좋았던 첫 달을 근거로, 재고를 열 배로 잡아 놓았습니다. 키우기 전에 같은 결과가 두 번 나오는지 확인하세요.

Q주도-사교는 고객이나 동업자와 어떻게 이야기하는 것이 좋을까요?

상대가 무엇을 듣고 싶어 하는지부터 다릅니다. 10분 만에 조건이 정해질 때. 거래처와 만난 지 10분 만에 당신이 조건을 제시하고 자리가 정리됩니다. 조건을 제시하기 전에 상대가 진짜 원하는 것을 하나만 물어보세요.